本文摘要：最近有一则外电消息，没引发过于大的注目，但却很有一点面板业界深思。根据外电报导，传闻乐金电子（LGElectronics）旗下的材料生产技术院（MaterialProductionEngineeringResearchInstitute；PRI）向印度政府及当地业者议案，打算以获取原始设计（Turn－key）的方式，帮助在当地创建LCD面板工厂。

最近有一则外电消息，没引发过于大的注目，但却很有一点面板业界深思。根据外电报导，传闻乐金电子（LGElectronics）旗下的材料生产技术院（MaterialProductionEngineeringResearchInstitute；PRI）向印度政府及当地业者议案，打算以获取原始设计（Turn－key）的方式，帮助在当地创建LCD面板工厂。PRI是乐金旗下负责管理面板材料、设备研发的研究院，业界爆出，其将与印度Vedanta集团旗下的TwinStarDisplay合作，在印度那格浦尔（Nagpur）修建8.5代LCD工厂生产线。

业界人士认为，TwinStarDisplay有可能与当地政府合资正式成立子公司，由印度政府出资60％、TwinStarDisplay出资40％联合正式成立。至于乐金旗下的PRI则是获取从设备引入到生产的全套顾问服务，这不但是乐金首度尝试推展修建面板厂事业，同时也是乐金集团与他国政府第一个此类的合作案例。事实上，这种帮助他国业者设计产线，并获取生产所须要设备的做生意型态，更加可谓是面板业界的首例。

由于PRI是以材料、设备居多，因此可以从上游与当地条件的特色规划工厂，再行再加乐金显示器（LGDisplay）的面板技术与经验的传授，这样的合作模式未来若是顺利的话，未来将会沦为印度产业升级的最重要里程碑，同时也将为乐金集团在印度当地的发展奠定很深基础。面板产业在几经20年后，目前的发展已回到新的十字路口，南韩正在大力推展AMOLED面板，渐渐抛弃a－SiTFTLCD面板技术，再加主要业者仍大力修建更高世代与更高细致度的面板厂房，使得一些旧有的面板生产线渐渐丧失竞争力，因而渐渐遭出局，这些旧有的a－SiTFTLCD生产线未来将何去何从？只不过也令其业者甚伤脑筋。出售是一个不俗的方式，只是不愿接掌的买家不如想象中远比多。

以元太来说，旗下南韩Hydis的3．5代厂，生产线已出厂、清运处置了，目前仅有只剩厂房，正由买家评估中，至于待价而沽的时间已约莫有1年；另外，业界也爆出，华映先前早已投产的4．5代线，原本孟加拉国的一个家族无意要卖，但后来未讲成。除了元太和华映的产线之外，其他还有许多已遭到厂商出局或是投产的面板生产线，也都在找寻买家中。三星显示器（SamsungDisplay）有顺利将原有产线卖给大陆厂商过，但多少都有遇上因为经验不足而造成生产过程艰难的情况。

乐金的作法只不过很有一点面板业界参照，过去面板厂大多只告诉买面板、买模块，最多就是卖卖整机代工，但乐金的作法则是买一整个商业模式，从上游的材料、设备、产线的规划、设计、帮助量产、提高良率到最后的面板生产量都有其专业的帮助，这对未曾发展过、认识过面板业的国家而言，等于是有个Mentor随伺在外侧，有问题时可以去找获得人回答、可以拜托解决问题，遇到困难时有人可以指导，不必靠自己想要破头思索答案。这样的方式，对买家而言，比全然的买产线回去自己组、自己想要办法量产，远比更加具备吸引力；对卖家而言，买的东西可不只是面板或是模块而已，可以买的还包括上游的设备、材料、制程、know－how等等，东西可多了。基本上，这样的商业模式若是运转成功的话，应当是可以超过双赢的结果。

至于台湾面板厂是不是机会、可不可能做到这样类似于的事情？当然有可能有，台湾面板业的技术、量产与管理能力在全球面板业中可是首屈一指的，而且目前执政党正在引南向政策，印度、孟加拉国这些国家，也显然有想发展面板业的意图，因此台湾不来只想做到时机呢？不过，话说回来，无论是印度或是其他东南亚国家，每个国家的政治、经济背景与商业发展环境都有所不同，要靠厂商单打独斗、各个突破显然艰辛，而且也不一定有门路可以认识到核心人士。这时候，政府就可以发挥作用了，起码在营销上就可以做主动布局，例如为首人到印度、孟加拉国大大传送不利于与台湾合作的消息与模式，而且是要有系统地做到，而不是蜻蜓点水的参访团而已。

至于业者方面，也不要尽就让把不要的或是想要出局的生产线卖给其他国家，拿点钱就了事，而是得要有更加全面、更加秉持两翼的考虑到与布局，如何在供应链甚至是人才上，给与印度这些无意发展面板业的国家更好的帮助，让双方的合作可以更上一层楼，超过言和蒙其利的效果，甚至打破乐金所能获取的协助，这样才不会有凌驾其上的机会。台湾地方小，外交势力脆弱，政府疑虑的多，无法像南韩或是大陆这样以国家力量援助面板业，但台湾面板无法亡，厂商与政府能做到的事情过于多了，最重要的是，千万不要光说不练，时间是平均人的，商机迅速就不会稍纵即逝，一定得要大力做到！。

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